Onderhandelen

Never split the difference

Chris Voss, voormalig FBI agent en in die hoedanigheid lid van een internationaal onderhandelingsteam bij gijzelingssituaties, biedt een nieuwe, in de praktijk geteste aanpak voor onderhandelingen met hoge inzet – in de directiekamer of thuis. Na een tijd als politieagent te hebben gewerkt in de straten van Kansas City, Missouri, kwam Chris Voss bij de… read more

Beheers deze 4 stappen voor een succesvolle onderhandeling.

“Hij die geleerd heeft het oneens te zijn zonder onaangenaam te zijn, heeft het meest waardevolle geheim van een diplomaat ontdekt.” – Robert Estabrook ”   Bedrijven sluiten de hele tijd contracten, relaties en overeenkomsten. Het vermogen om te onderhandelen over een gunstig resultaat voor het bedrijf kan de komende jaren fors uitbetalen. Bij Crestcom… read more

7 onderhandelingstactieken om grotere, betere deals te sluiten.

Gebruik deze tactieken om succesvol deals te sluiten en tegelijkertijd grotere waarde te creĆ«ren en een zakelijke relatie op te bouwen. Er zijn vele onderhandelingstactieken, waarvan u sommige zult herkennen en terugvinden in deze lijst. We helpen leidinggevenden en managers om deze onderhandelingsvaardigheden te ontwikkelen, waardoor zij niet alleen grotere en betere deals voor hun… read more